Cuatro Factores Generan “La Acción” a la Suscripción

Por supuesto antes que comience la campaña de e-mail marketing debes concentrarte en el proceso de registración, sin suscriptores no existe el e-mail marketing. Seria como querer comenzar una carrera de 10 km sin zapatillas.

Para poder iniciar una campaña de e-mail debes capturar el correo electrónico de los visitantes, pero obviamente no cualquier persona, como siempre digo debes enfocarte y dirigirte a las personas de un nicho especifico. Nuevamente si hablas de carreras no todas las personas estarán interesadas, solo las aquellas personas que corran o que realicen maratones. Seria malgastar tu tiempo y dinero tratado de captar a todas las personas que realicen deportes.

Entonces como tu puedes capturar su e-mail? Siempre pensando en los beneficios que tu podrías aportarles aquellos que corren, persuadiendo y hablando les en su idioma ( no me refiero de que les hables y escribas en español, sino  que utilices el mismo lenguaje que los corredores hablan). Cuando tu captas la atención de ellos y les demuestras que le puedes aportar VALOR a ellos, es allí donde sin dudar ellos escribirán su nombre y su e-mail, sin pensarlo.

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Para esto también debes tener en cuenta estos 4 factores;

.Email Marketing o mercadeo por e-mail

• RELEVANCIA; simplemente le debes responder a la pregunta que cualquier visitante se hace y debe ser al instante de descargar  tu pagina ” Que tiene este sitio que a mi me pudiera interesar y servir? ” Cuando tu lograr contestar esa pregunta es entonces cuando los visitantes están mas predispuestos a entregar sus datos. Debes ser totalmente sincero al describir tu producto o servicio, debes darle una razón fuerte y poderosa por el cual las personas deberían seguirte a ti y no a tu competencia. El titular es en este caso el que juega un papel fundamental y debe contener un mensaje claro de lo que los visitantes verán en tu sitio.

• UNA PROPUESTA; Lo que tu generas con la escritura debe ser un dialogo que le aclarezca al visitante que es lo que tienes para el, con el texto debes seducirlo y atraparlo para que solo piense que ” encontré lo que estaba necesitando y buscando” y en ese caso no dude en querer saber mas de ti. Si tu sitio web no los cautiva ,no los atrae por el contenido que están buscando, los visitantes no estarán interesados en confiarte sus datos para la registracion. Volviendo al ejemplo, los corredores no estarán interesados en entrar a tu lista si tu les estas hablando sobre hábitos de comidas.

• INCENTIVO; En ocasiones el incentivo no es mas que un soborno ético a cambio de su nombre y su correo electrónico, pero en muchos casos ” el mejor incentivo es generar la expectativa de lo que va a venir “, será mas importante y ello es lo que hace incentivar a los visitantes a querer saber mas y automáticamente suscribirse para seguir en contacto contigo.

• REDUCIR FRICCIÓN; Cuanto mas rápido y sencillo sea el proceso de registraron mas fácil será que ellos llenen su información. Las personas están cansadas de recibir mensajes de venta, promociones, bla-bla-bla… esto hace que tengan una resistencia psicológica al momento de visualizar un formulario de suscripción. Por ello cuanto mas claro, sencillo y comunicativo sea tu formulario menos resistencia pondrán los visitantes a inscribirse. A demás el hecho que que le estés brindando valor a tu propuesta y que sea “relevante” a sus necesidades, sin duda habrá menos fricción.

“Dar Valor“, pero que es realmente dar valor?

Es dar mas de lo que los visitantes están esperando encontrar. Cuando un visitante abre tu pagina lo primero que se pregunta en esos 5,7 u 8  segundos que es lo que podría tardar en descargarse tu pagina es Que hay acá para mi?

Aquí es donde muchos cometen el ERROR Mortal para su captura, de no describir claramente cual es su propuesta de valor y su ACCIÓN a seguir.

Por ejemplo: si tu buscas corredores de Triatlón, y le  ofreces un informe de “Como  Mejorar su Rendimiento Físico en  Temperaturas Elevadas”, e involucras a  los nadadores se perdería la Relevancia de tu propuesta porque no cualifican para tu nicho. Muchas veces nos enviciamos y queremos abarcar mas, pero terminamos sin ninguno. Parece un trabalenguas pero es justamente donde mas nos equivocamos,  y no encontramos el balance SUFICIENTE. Tu tienes que generar diferente Páginas de Captura, dependiendo de tu segmento de mercado.

Pero ademas no es todo porque lo que tu estas intentando es recaudar sus correos electrónicos  para comenzar tu campaña de e-mail marketing, no es así?

1. Que es lo que tus mensajes contienen?
2. En que se basa tu campaña de e-mail marketing?
3. Como son tus primeros e-mails para estos corredores?
4. Realmente les estas dando VALOR para tu posicionamiento como EXPERTO en tu nicho?

Esos 4 factores que te mencione son elementales que se encuentren en tu página de captura, como también en sitio web o blog, para que ellos automáticamente realicen una sola acción SUSCRIBIRSE.

#TIP Tu campaña de e-mail marketing debe contener esos mismos factores, considera Tiempo-Sinceridad-Cautivar-Atracción-Valor en cada uno de tus mensajes para que tus prospectos se conviertan el clientes.